- ロールプレイイングで営業力を鍛える
- ロープレは営業側と顧客側、それぞれを担当
- 営業提案中に行うデモが重要。デモの回数もKPIとして記録
- 1回10分でも毎日繰り返すことで、表現力や説明力を鍛える
- 営業は社内日は顧客フォロー半日、商品の提案・アポ取り・見積もり作成半日
- 電話は多い日で80件
- 週3日ほどの外出日は、1日5～10件のアポをまとめていれる。5件以上ないと効率が悪いので、外出を許されない
- 商談の前と後に外報に詳細に記入。終わった後は5分以内に記入。1日の最後に上司と外報をもとに、今後の改善方針を相談